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  • 眾多商家紛紛逃離淘寶,轉移陣地至小程序

            現如今,微信小程序火得一塌糊涂,眾多商家、品牌紛紛搭建自己的小程序,或者選擇入駐活躍度比較高的小程序,來爭奪這巨大的流量蛋糕。
    最近阿拉丁指數上一款電商小程序——“萃店”,突然沖到了成長榜前十。據相關資料顯示,萃店用一句話概括可以稱之為“拼多多+短視頻+網易嚴選”,分別落實在社交電商、內容、選品三大元素。

            仔細研究了這個小程序才發現,萃店除了每周精選10款產品上新之外,和網易嚴選沒有一丁點的關系。網易嚴選采用的是一種ODM的模式,即網易嚴選提供商品的設計方案,廠商根據網易嚴選對產品的外觀設計要求與內部規格設計要求來制作不同價格不同規格不同形態的產品供網易嚴選選擇,這樣生產出來的產品才符合嚴選的要求。反觀萃店,只是對接上游一些商家,篩選出幾款品質比較高的產品,不涉及產品的設計和上游供應鏈的選擇。只能說萃店學到的只是網易嚴選的皮毛,標榜自己是網易嚴選、拼多多、短視頻的結合體,有點抬高自己了。雖然萃店和網易嚴選相比差得遠了,但是萃店還是有一個很突出的亮點——短視頻。不同于淘寶的短視頻只是簡單地介紹一下商品的詳情,萃店的短視頻幽默風趣,營造一個商品使用的場景,在搞笑的氛圍中完成商品的測評。視頻的下方有商品的鏈接,消費者可以選擇原價購買,也可以選擇拼團購買。這種輕松搞笑的視頻,對于一些年輕人來說是很受用的,因此可能會吸引很多年輕消費群體。另外,拼團購買可以便宜不少,刺激消費者分享給好友,從而進一步擴大萃店小程序的覆蓋程度。
            不過現如今視頻賣貨的平臺眾多,例如抖音、快手、小紅書,還有淘寶的直播賣貨,萃店如何在眾多電商平臺中,脫穎而出恐怕是個難題。所以,萃店還是應該從視頻內容出發,把自身打造成為一個大的IP,擁有固定的粉絲群體,這樣才能不被淘汰出局。
            總的來看,萃店是一個上游對接B端商家,為B端商家提供一個銷售產品的平臺,向C端銷售商品的程序。這樣的微信小程序現在很受商家的歡迎,越來越多的商家從淘寶逃離,選擇了小程序。為什么會出現這種原因,要從淘寶和小程序這兩方說起。
            現如今,淘寶商家越來越多,商家如果想要在眾多商家中排名靠前的話,就要向平臺繳納推廣費,這是一筆不小的費用。大的品牌或商家能夠承擔起這樣的費用,而且這些推廣費的確為他們帶來了很大的客流量,提升了營業額。
            而一些小商家,本身體量不大,負擔不起這樣的費用,而且推廣帶來的銷售額增長也不足以覆蓋成本,這種情況下,大量商家選擇逃離淘寶轉向微信小程序。一則是因為小程序平臺進入門檻低,搭建容易,也不用繳納那么多的額外費用,成本低。二來小程序背靠微信流量巨大的平臺,獲客一定程度上也比較簡單。
            未來,或許會有越來越多類似的萃店這樣的小程序出現,越來越多的商家選擇入駐微信小程序。但是小程序層出不窮,也倒下去一大片,誰能夠笑到最后,真的不好說。


     

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